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淘宝电商:直通车测款与测图

关键词:测图,测款,数据

适用行业:所有类目

适用于卖家规模:中小卖家

测款

当我们准备上架新的宝贝的时候,我们并不知道哪一款宝贝才能卖的更好,所以我们就需要进行测款来测试出哪一款宝贝更受消费者的欢迎,更能被消费者接受。从而根据消费者的喜好来推这款宝贝。我们也能分辨出这宽宝贝有没有成为爆款的潜质。一般测款的全部数据都看点击率,就是看这个宝贝在没有任何的基础的情况下,他的点击率能否达到一个行业平均的标准。如果有那这个宝贝就有爆款的潜质,我们就可以进行下一步的测图操作(标品不需要测款)。

测图

做淘宝的核心就是产品,一切都是以产品为王的,但是消费者在淘宝上面是接触不到产品的,他第一眼能够看到的,能吸引他们眼球的就是宝贝的图片以及详情页了,特别是图片。所以测图的目的就是为了我们产品的宝贝主图能够在众多产品中脱颖而出抓住他们的眼球。尤其是在标品行业中,大家产品的功能性都差不多,如何让消费者对你的产品感兴趣,图片和文案就起了至关重要的作用了。

出价我们在测试的时候,一定要真实客观的数据。我们选择了10个词尽量让他们展现均匀,一般我们选择中间价位,也就是7-15名这些段位测试最好的,真实的搜索排名测测试才是比较贴切的位置。同样的一个排名,我们的分数越高获得的展现量也就越高,所以这也就是我们在测款测图之前养分的重要性。有时候我们也有分数高起来了,但是我们的展现量突然降低,这一般是因为之前点击过高,目前进入越高数据异常期,这个时候我们加入更逗的关键词等异常期过去就可以了,然后把日限额模式改成正常推广不设均匀智能投放就可以了。测款测图期间我们最重要的就是尽量控制展现,要保证每个词都能均匀获得展现量。我们测款测图的时候最少要测两天,这样测出来的数据才比较客观。

我们在测图的时候,每张主图两天的展现量不能低于3k,数据越大越客观,图与图之间的差距也就越明显。如果我们同事测了3-4张图,我们可以逐渐淘汰掉点击率低比较低的主图,保留高点击率的两张主图继续开车继续进行测图比较,最终选择点击率最高的主图。

达到当天最大量